观点文章

2011 年, 诺贝尔经济学奖获得者DanielKahneman 的《思考,快与慢》一书出版。自那以后,市场营销和研究的专业人士对消费者行为的关注愈加密切。Kahneman 关于行为的形式推理的个人看法指出,人们形成印象、发展认知并做出决定的方式首先取决于快速、直观且严重依赖于过往经验并通常伴有情感的心理过程(又称系统1)。系统1 可谓是我们默认的思维和行为方式,与系统2--...
实时营销能够传递内容,促进围绕实况活动的互动,因此可以提供无穷无尽的创意可能,同时催生出令人兴奋的即时结果。但是,人们对实时营销的关注和理解很有可能有所偏差。   品牌的主要目标应该是在正确的时间,在真正至关重要的时刻到达受众:在购物历程中的正确时间点传递有效的内容。实时营销可以起到重要作用,但应被视为一种策略,但并不是在需求和影响力最大的时刻向受众传输相关内容的策略。  ...
如何对中国的“辣妈”进行营销是众多快消与母婴品牌始终关注的一个热点。作为一个比较特殊的群体,当下的中国“辣妈”群体主要为互联网时代成长起来的 80 后和 90 后,她们的媒介使用习惯与购买考虑因素呈现哪些特征?品牌应当如何应对?本文将结合益普索近期和《我和宝贝》杂志联合对中国年轻妈妈群体进行的一项研究对这两个问题进行分析。   ……
我们经常会听到这样一句俗语:“千言不如一画,百闻不如一见”。其所表达的概念正是图像可有效地传递复杂的信息。专业的市场研究人员早在几十年前就认识到了这一点,并出于这一原因而经常在他们的数据收集工作、分析和演示中运用图片。与此同时,成像技术和信息技术之间的良性碰撞在虚拟现实和增强现实领域带来了许多新的和令人难以置信的应用。  ...
营销研究
商家的定价策略一般基于“看得见摸得着的价格”,即标签上注明的价格。然而,行为经济学可以帮助我们了解更加真实、完整的价格——还包括许多隐性成本,主要是心理成本。   这其中包括:(1)投资成本(2)决策成本(3)价差产生挫折心理(4)自尊心受伤害(5)后悔风险。   品牌必须要明白这些因素,从而更好地制定其定价策略。